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大发快三重庆销售员分级考核制度实施三年引入准入机制 全面考核划分层级

    据悉,重庆福彩自2013年起试水摸索销售员的等级考核模式。据重庆福彩市场二部培训主管刘波介绍:“销售员分级考试是在重庆梦想学院建站准入机制的基础上,进一步衍生的对销售员整体考核管理的模式。”
    在重庆,销售员分级考试分为四个级别:初级销售员、中级销售员、高级销售员、销售师。大发快三1分钟全天计划
    其中,初级销售员是指通过梦想学院毕业考试获得建站资格后经营福彩便利店的销售员。经营福彩快开店的销售员则必须通过中级销售员的考试,对于一次不能通过考试的销售员,重庆为他们安排了培训和补考机会,每人最多有三次补考机会。“通过中级销售员考试后,福彩中心工作人员会对他们每两年有一次‘年检’审核。同时,中级销售员每年还会获得重庆福彩送出的50元生日慰问金,每两年获得一次健康体检的机会。”刘波说。
    据《公益时报》记者了解,中级销售员考试主要以考核制为主,但若想提升至高级销售员或销售时,则需通过选拔的方式。
    刘波介绍,每年重庆福彩都会设置固定的高级销售员名额。若想成为高级销售员,首要参选资格就是必须获得中级销售员资格一年以上,且彩站的月销量高于所在区域的平均月销量。“对于高级销售员的考试我们也是在摸索中不断改进的。”刘波说,重庆组织高级销售员考试已有三年,考试方式也由最初的笔试为主、实操为辅,变为了今年的笔试占 20%、实操占80%。其中,实操考核的内容涉及彩站建设、经营管理等方面。最终通过考核的高级销售员,除享受一切中级销售员待遇外,重庆福彩还给予其每月500元的奖励资金。然而,考上高级销售员并不意味着可以高枕无忧。高级销售员的“年检”同样是一年一次。
    重庆分级考核的最高等级是销售师。凡成为高级销售员一年以上的销售员,且所在彩站月平均销量高于所在区域月平均销量120%以上的彩站销售员均有资格参选。“销售师的评选程序更为严格,我们要求参与者自己制作PPT进行演讲、参与竞选。目前,全重庆只有18名获得销售师资格的销售员,2017年会适当增加几名。”刘波说。通过销售师资格考试的销售员,除享受中级销售员待遇外,每月还可获得1500元的奖励资金。当然,其所肩负的责任也会相应有所增加。
    对重庆福彩而言,中心推出这种销售员分机考核机制不仅是一种单向的等级评定奖励机制,对福彩而言也是一种销售培训素材的寻找过程。“我们设定销售员等级考试,既有助于通过他们的榜样作用带动其他销售员进行学习,我们也可以从这些优秀的素材中总结制作出更多教材,形成福彩的规范性素材帮助其他彩站进行培训。”刘波说。目前,已经通过销售师考试的销售员也都相继在所在区域内参与了中心安排的对其他销售员的培训工作,这种现身说法的实例传授方式有助于带动更多的销售员。
    他表示,设立分级考核的初衷是通过榜样的带动作用,树立一部分最优秀的销售员去影响他人,同时也为这些优秀的销售员寻求一个上升通道。此外,这种评定模式也是一种动态发展模式,考核标准、名额都是动态的,目的是让机构和销售员共同进步,最终为行业找到一条彩站运营的流程标准。“通过实践在摸索中前进,共同进步和学习,我们也认为这种模式是一种共创实验。”
    “这是一次很好的尝试,对彩票行业销售队伍建设可以起到积极的作用。这样一种分级奖励机制对调动销售员的积极性是很好的,作为队伍建设还是有指导意义和探讨价值的。但是否能够推广,对销售队伍的稳定会否产生好的作用,还需要重庆福彩中心提供一些相应的数据来考证。”
    胡穗华还表示,彩票销售队伍的建设和稳定一直是行业关注的重要问题,一直以来彩票销售员准入门槛不高,职业发展空间很小,很难留住优秀的人才。虽然很多地市针对入职销售员都有培训,同时对优秀销售员也有不同的奖励模式,但目前福彩行业还是都存在很大的流动性。如果仅仅是通过考试,是否能够留住人才还是个问号。因此,整个考试体系值得探讨,效果也需要探讨。

     
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